По телевидению транслируют триллер о правительственных делах под названием «Возвращение живых мертвецов»; доллар как способ сбережений находится на грани исчезновения; «средний класс» обречен на вымирание, так и не успев сформироваться; а в центре внимания – растяжка с призывом: «Попади во врага – сбрось напряжение». Риск того, что кто-то и впрямь в кого-то выстрелит, очень велик. Общая картина, безусловно, удручающая, не так ли? Но насколько ситуация безнадежна?
Несомненно, экономический спад затронул абсолютно все сектора экономики: от гигантских промышленных предприятий до скромных рекламных бюро. Атмосфера, которую нам навязывают медиа (как печатные, так и экранные), сводится к ощущению «полного краха, за которым последует еще большее падение».
Но есть нечто, что внушает оптимизм: существует философская концепция, касающаяся работы сложных структур, известная как синергетика, ключевой принцип которой звучит так: «Чем больше вариативности в системе, тем крепче её способность держаться». Эта аксиома справедлива и для социальных систем, к которым относится и наше общество. Проще говоря, любая система обладает некой точкой невозврата (порогом чувствительности), превышение которой активирует встроенные механизмы самозащиты.
Похоже, наше социум либо уже миновал этот порог чувствительности, либо находится совсем рядом с ним, и нам остается лишь недолго подождать, какой именно будет реакция самосохранения: либо система погрузится в спасительную стагнацию на продолжительный срок, либо получит внезапный прилив жизненных сил.
Впрочем, социум – это совокупность реальных индивидов, и именно действия каждого из нас служат подлинным «обеспечением устойчивости всего строя». И потому — не стоит питать иллюзий, будто кто-то другой возьмется решать наши проблемы. Ни глава правительства, ни президент, ни даже международные структуры не смогут нам оказать содействие. Поразительно, как прочно укоренились стереотипы: когда всё шло гладко, мы признавали лишь одну модель поведения — ту, что диктуется «человеком, создавшим себя сам», и следовали ей. Едва обстановка вышла из-под нашего контроля, как тут же всплыли воспоминания о «покровителях» и надеждах на то, что «Запад нам поможет», при этом мы сами не предприняли никаких активных шагов — все оцепенели в меланхоличном ожидании ЧУДА.
Так, где же выход? А выход – лишь в нас самих!
В предыдущем материале мы с вами обсуждали, что ведение бизнеса по-русски – это целое искусство, требующее работы на «вулкане», что, по сути, означает: бдительность, дальновидность и ещё раз внимание к деталям. В качестве иллюстрации такого подхода уместно рассмотреть деятельность одной из наших екатеринбургских компаний. Речь идёт о небольшой фирме, специализирующейся на продаже кондитерских изделий, обладающей устойчивым оборотом и присутствующей на местном рынке на протяжении трёх лет. Хотя назвать её доминирующей силой на рынке нельзя, компания успела создать надёжные пути снабжения, сформировать постоянную и чётко определённую базу клиентов, что обеспечивало ей успешную реализацию. Кроме того, у них была продуманная стратегия продвижения и сложившийся деловой имидж.
Около полутора лет назад, после особенно удачного сезонного периода, фирма получила значительную чистую прибыль. Когда возник дилемма относительно дальнейшего использования этих средств (распределить между учредителями, направить на расширение текущей деятельности или вложить в производство), было принято решение об инвестировании в создание собственного производственного цикла кондитерской продукции. Было приобретено необходимое оборудование, внедрены производственные технологии, арендованы площади, и набран персонал (низкоквалифицированная, но экономически выгодная рабочая сила в одном из городов области).
Организация производственного цикла заняла около года, и первая партия продукции вышла полгода назад. В результате, означенная компания встретила начавшийся кризис полностью подготовленной (несмотря на неизбежные, но минимальные издержки, связанные с ростом закупочных цен) – став, по сути, монополистом в узком нишевом сегменте кондитерских товаров (сегменте, очерченном всего одним наименованием изделия). Фирма не только смогла свести к минимуму потери, но, напротив, получила доход, сохранив при этом всю свою инфраструктуру: команду, каналы поставок, а значит, и ассортимент, и, что самое важное, – клиентскую базу и места сбыта.
Подобная траектория роста компании дала свои плоды – организации удалось удержать равновесие, а что может быть более значимым в нынешнюю эпоху безумия?
Итак, подведём итог. Что же на самом деле предприняла эта скромная, но весьма находчивая компания? – Она успешно справилась с задачей привлечения капитала! Они обошли все потенциальные трудности: связанные с ненадёжностью объекта вложений, с правовыми коллизиями, а также с необходимостью привлечения третьих сторон (посредников), ибо по сути своей субъект, владеющий активами, и тот, кто их вкладывает, — это, по сути, единое целое (пусть и оформленное как разные юридические лица).
Таким образом, один из путей преодоления финансовых затруднений компании и сохранения капитала — это вложение средств в собственное производство. Определиться с направлением этой деятельности, будь то выпуск продуктов питания, напитков или бытовой химии, позволит анализ текущей конъюнктуры потребительского рынка.
Существует и альтернативный путь, который может оказаться спасительным для небольших предприятий, неминуемо понесших убытки в период кризиса. Для мелких локальных производителей, переживших настоящий крах, такой вектор развития не просто желателен — он может стать их последней возможностью закрепиться на рынке. Речь идет об объединении усилий, то есть создании ассоциации или картельного сговора. Весьма вероятно, что такая ассоциация получит поддержку со стороны региональных властей, стремящихся оперативно минимизировать последствия кризиса и располагающих фондами для покрытия подобных «внеплановых расходов». В рамках такого союза участники принимают на себя ряд обязательств, но взамен обретают так называемую «опеку» и продвижение своих интересов на различных уровнях госуправления.
Соглашение корпоративного типа сохранит за участниками автономию от властных структур, предоставив им при этом гибкость действий. Оно подразумевает временное объединение ключевых активов для достижения конкретной задачи, в данном случае — наращивания оборотных средств и сохранения существующих каналов сбыта. Здесь руководителям предстоит сделать выбор, исходя из стратегических приоритетов компании: сохранить полную независимость (тогда предпочтительнее корпоративное соглашение) или же взять на себя определенные обязательства ради налаживания связей с органами власти.
Самые прозорливые дельцы поступают именно так, пытаясь уловить актуальную парадигму выживания. Всем нам предстоит осваивать свежие условия игры, которые лишь начинают обретать очертания. Пересматривается абсолютно всё: манера поведения как торговцев, так и покупателей, рентабельность существующих отраслей и зарождающихся бизнес-направлений, уровень благосостояния граждан и основные векторы спроса… Сейчас будет формироваться свежий образ потребительских паттернов в различных социальных группах и новый спектр предпринимательской инициативы.
Основываясь на недавнем (за последние две недели) обмене мнениями с представителями бизнеса, уже возможно свести воедино то, что займет умы руководителей в сложившихся обстоятельствах, ведь именно эти вопросы сейчас ставятся перед маркетинговыми агентствами:
В первую очередь, это – анализ модели поведения потребителей, которая детерминирована: уровнем располагаемых средств, побудительными мотивами к приобретению конкретных товаров, устоявшимися предпочтениями в выборе продукции, соотношением различных товаров в расширенном наборе потребления (продукты питания и непродовольственные товары), трендами спроса и скоростью потребления.
Во-вторых, это – вопрос о "припрятанных" денежных резервах, чаще всего в наличном выражении, которые не дают покоя их владельцам, разучившимся доверять кому бы то ни было по умолчанию – ни финансовым институтам, ни органам власти, ни самым близким людям, ни собственным бухгалтерам. В таких условиях "хранителя наличности" может волновать следующее: потенциал для размещения этих средств. Массив сопутствующих трудностей осложняет процесс инвестирования: от подбора направления для получения ощутимой выгоды до обеспечения правовой базы для вложений.
Кто сегодня может с уверенностью заявить, куда выгоднее вливать капитал: в услуги химчистки, в разведение бройлерных цыплят или, может быть, в сектор бытовой электроники?
Современная химчистка полагается на импортное сырье, однако его стоимость теперь просто астрономическая. Кто из граждан в состоянии оплачивать подобные роскошества? Может быть, только те 3,5 процента населения, чей ежемесячный доход превышает две тысячи рублей на человека? При этом многие уже успели привыкнуть к более высокому уровню быта. Существуют ли аналоги этих расходных компонентов, созданные российскими производителями?
Возможно, стоит рассмотреть вложения в сектор продовольствия, исходя из предпосылки, что потребность в еде постоянна. Однако, кто может достоверно оценить текущие объемы продовольственных резервов, сформированных различными слоями общества? И на каких данных можно строить прогнозы изменения спроса? А также, определить оптимальный ассортимент товаров с учетом меняющейся конъюнктуры?
Как изменится потребительский интерес к электронике для дома на фоне новых ценовых реалий? Сохранится ли он вообще? Или же после бурного всплеска покупок, продлившегося две недели, рынок затихнет надолго? И самое главное — какова будет судьба ритейлеров, занимающихся реализацией этих товаров?
Ответ кроется в одном — потянуть подобные задачи способны исключительно специалисты, располагающие необходимым набором технологий и кадров для их осуществления.
Маркетинговое агентство способно как минимум осуществить первую стадию задачи, выполнив расчет потенциальной прибыли для различных сегментов рынка, а в лучшем случае — предоставить заказчику нечто совершенно уникальное: оценку инвестиционного фона в регионе (совместно с юридическими экспертами).
Вероятно, в условиях кризиса наиболее взвешенным действием для предпринимателя, который размышляет о «будущем государства и своей роли в нем», станет инвестирование в консалтинг: эпоха интуитивных решений миновала, теперь остается либо полагаться на собственную интуицию (которая неизменно терпит поражение в противостоянии с нашими государственными механизмами), либо на специалистов, оперирующих исключительно верифицированными рыночными сведениями.
Лариса Гинзбург
----------
Подборки :: Аналитика • Бизнес • Деньги • Инвестиции • Кризиc • Политика • Советы • Финансы • Экономика