Какие же маркетинговые мероприятия задействуются вами в этом контексте? С какими задачами они сопряжены? Какие хитрости и методики вы используете? Наша нынешняя статья нацелена на предоставление ответов именно на эти моменты. Методы, ущемляющие интересы нанимателя, здесь не обсуждаются. Стоит отметить, что материал не претендует на звание всеобъемлющего или исчерпывающе систематизированного...
Способ 1. Personal Presentation / Презентация
Разработайте свою самопрезентацию в среде Microsoft PowerPoint. Сегодня это излюбленный метод среди корпораций для представления своей деятельности деловым кругам, располагающим весьма ограниченным временем – всего одной-двумя минутами для ознакомления с сутью. Если Вы возглавляете подразделение или направление и несете ответственность за выпуск внутренних материалов компании, то смело включайте свой портрет с подписью рядом с рекламными материалами Вашего бизнеса. На личных встречах с заказчиком подавайте не просто услугу, но итог, который она приносит, а также себя как создателя этого результата.
Особое значение придайте своей визитной карточке. Я проиллюстрирую примером: речь идет о коренном жителе Великобритании, который продолжительное время проживает в Российской Федерации, так и не освоив русский язык. Он обучает безупречному английскому. Его визитка содержит лишь имя, эмблему в виде британского флага и краткое, емкое определение того, чем он занимается в преподавательской сфере. А какой отличительный знак (или его отсутствие) Вы бы разместили на своей визитке, и в каких условиях: а) на территории России; б) за границей?
Способ 2. Напишите книгу
Если у вас есть желание поделиться историей своего профессионального становления, рассмотрите вариант издания книги (цитата Игоря Манна, занимавшего пост регионального директора по маркетингу в Avaya, Австрия). В случае, когда содержание касается вашей карьеры и делового опыта, стоит обратиться к издательствам, специализирующимся на литературе по экономике и бизнесу.
Способ 3. Напишите статью
Подготовьте материал: сперва для внутреннего корпоративного издания, затем – для профильного журнала отрасли, и, в завершение, – для публикации в Harvard Business Review. Гарантирован признательный прием (слова Татьяны Зябкиной, старшего аналитика по бренду The Limited Inc., штат Огайо, США). Запустите собственный печатный или электронный вестник. Возьмите на себя роль шеф-редактора или возглавьте этот проект. Регулярно публикуйте в нем содержательные аналитические обзоры, делайте обзоры самых актуальных вопросов. Тот, кто инициирует создание подобного издания, с поразительной скоростью завоевывает авторитет в профессиональном сообществе (по мнению Михаила Шабалина, главы отдела маркетинга компании «ДИОЛ», Москва). Ваше издание увидят: рекрутеры (ваше имя попадет в приоритетный список), партнеры (будут испытывать гордость за вас), соперники (проявят пристальный интерес).
Способ 4. Relaunch / «Перезапуск» бренда
Постоянно поддерживайте контакт с вашими заказчиками, совершайте звонки. Донимать потенциальных клиентов не стоит, но деликатно дайте им знать о вашем существовании. Распространяйте исключительно позитивные сведения. Тогда вас не забудут. Рассказывайте о собственных достижениях. Информируйте о себе актуальных новостях (к примеру, рекрутерам, если это требуется).
Способ 5. Career Planning / Планирование карьеры
Индивид осуществляет систематическое изучение конъюнктуры рынка труда, выявляет, базируясь на своих исходных данных и устремлениях, идеальную географическую точку своего будущего положения, условно, через пятилетний период. Далее он проводит оценку дефицита ресурсов, необходимых для достижения этой точки, и на этой основе конструирует собственную стратегию персонального роста: будь то чтение литературы, прохождение образовательных программ, получение степени MBA или смена профессиональной деятельности. Установленные ориентиры должны неукоснительно следовать критериям SMART как на этапе их формулирования, так и на протяжении всего периода их реализации. Крайне важно уловить актуальный спрос со стороны рынка занятости, провести самооценку своего потенциала и осуществлять рост не хаотично, а в рамках четко структурированного, регулярно корректируемого проекта (по мнению Дмитрия Чечуя, руководителя направления продуктовых моделей в CNET Channel, Швейцария).
Способ 6. Image / Имидж
Уделите внимание своему образу. «Только самые недалекие личности не делают поспешных выводов на основе внешности» (Оскар Уайльд) (Андрей Мамонтов, гендиректор PRSG (PR Service Group), Москва). «Сколько же молодых специалистов стартуют с привлекательной биографии, а финишируют с освоенной, но не самой блестящей специальностью!» (Оскар Уайльд) (Ольга Данилова, креативный директор PA PanMedia Western, Москва).
Способ 7. Site / Сайт
ССделать персональный веб-ресурс — вполне осуществимая задача. Допустим, вы можете зарегистрировать домен, соответствующий вашему имени. Подобный ресурс с сопутствующими услугами потребует затрат в пределах 100–200 долларов ежегодно. Альтернативно, существует возможность размещения сайта на хостингах, не требующих оплаты.
Способ 8. Public Relations / Связь с общественностью
«Сконструируйте мифы о своей персоне – с этого начинали и божества!» (Утверждение Станислава Ежи Леца, процитированное Евгением Екимовым, консультантом аудиторской фирмы «Баланс Лтд.» из Москвы). Любая организация или ее предложение (фактически, любой «бренд») требует наличия собственной, выстроенной мифологии. Данный принцип применим и к отдельной личности. Открытость и отсутствие сокрытия информации никоим образом не предотвращают возникновение молвы. Вы ведь в рамках своей профессиональной сферы ведете беседы о соперниках, соратниках и прочих участниках рынка. По сути, это тоже распространение неформальной информации и пересудов. Так почему же вокруг вас, как профессионала, не должно циркулировать нечто подобное?! Не существует единого, применимого ко всем метода генерации слухов. В подоплеке их всегда лежит некое реальное обстоятельство, которое, проходя через цепочку пересказов, способно видоизмениться до неузнаваемости.
Спланируйте инцидент, который вызовет немалый переполох и будет широко освещен в медиапространстве. Не возбраняется при этом добавить элементов драмы, сфабриковать оппонентов и прочие сюжетные ходы (упомянем Андрея Мамонтова). Завершить это должно столь же резонансным актом примирения и демонстративного единения (например, с Сергеем Хромовым-Борисовым, занимающим пост Проектного Менеджера в компании МегаФон). До того, как начнете активно продвигать собственную персону, необходимо разработать убедительную и яркую предысторию для вашего «образа» или «марки». Искать далеко не стоит — вспомним Остапа Бендера (в контексте работы Гульбары Ашимбаевой, директора проекта ЗАО «ИД Норма», СПб).
Способ 9. Training / Тренинги
Посещайте форматы вроде «круглых столов» и семинаров по интересующей вас теме. Берите на себя инициативу, выступайте с презентациями, или даже организуйте собственное событие. Следует помнить, что в любой, даже самой неформальной атмосфере, за вами наблюдают и фиксируют детали: ваш внешний вид, манера общения (как говорите, с кем, что обсуждаете), а также то, что вы употребляете в пищу и напитки, и чем их сопровождаете...
Известная поговорка «Твой друг скажет о тебе многое» в контексте деловых связей приобретает следующий смысл, на который указывает Игорь Манн: подходите с особой тщательностью к выбору партнеров для сотрудничества. Их репутация и образ неизбежно отразятся и на вашем восприятии, равно как и ваш имидж повлияет на них.
Активно участвуйте в обсуждениях на специализированных, отраслевых и общих онлайн-ресурсах, предназначенных для ведения дискуссий в сети. Например, ежемесячно в ВШЭ организуется встреча маркетологов в формате «круглого стола».
Способ 10. Доброжелательность
Больше практикуйте улыбку. Стимуляция подкорковых областей мозга, в особенности лимбической системы, которая регулирует эмоции и запоминание, приводит к заметному росту как оперативной, так и долговременной памяти, поднятию душевного состояния, пробуждению креативных начал, росту продуктивности, укреплению защитных сил организма, общему оздоровлению и формированию более благожелательного взгляда на мир вокруг. При этом, поскольку ваша улыбка заметна окружающим, они, в свою очередь, тоже начнут улыбаться чаще, испытав на себе все те положительные эффекты улыбания, что были перечислены ранее, что, несомненно, улучшает межличностные связи. Ваше восприятие в глазах других неуклонно улучшается (Ольга Литвинова).
Способ 11. Фичер и слоган
Вероятно, многие из вас знакомились с жизнеописаниями знаменитых тезок, и, несомненно, использовали этот факт в нужный момент... Это работает и хорошо отпечатывается в памяти! Существует даже особый онлайн-ресурс — «Славные современники». Он пригодится тем, чьи фамилии не ассоциируются с кем-то выдающимся. Попробуйте найти и внедрить в свои беседы нетривиальный ход, который поможет вам остаться в памяти собеседника. Разработайте собственный крылатый оборот. Например, для фамилии Манн это может быть «Время — Манн(ей)» (как пример от Андрея Мамонтова). При представлении новому знакомому можно с интригой заявить: «А я — тот самый Иван Иванов!» — и пристально смотреть ему в глаза... Пусть потом он ломает голову над смыслом (пример от Михаила Шабалина). Используйте в речи цитаты (идею подсказал Сергей Хромов-Борисов).
После указания имени и фамилии или рекламного слогана необходимо проставлять символы ©, ®, ™ (Михаил Шабалин™). Хоть продукт ещё не является официально зарегистрированным брендом, намек на это сделать уже можно. На уличном рекламном щите слово «ПИВО» сопровождается логотипом Lowenbrau, расположенным в правом верхнем углу, заменяя собой знак ™. Это весьма нетривиальный подход. Среди прочих случаев, когда реклама интегрируется в общепринятые стандарты, можно отметить размещение рекламы на МКАДе в формате дорожных знаков – например, SNIKERS, METRO, IKEA. Рекламная кампания «Гермес-Лады» использовала автомобильный номер как носитель, а каталог фирмы «Техноконсалт» выполнен в стилистике документа под названием «Business PASSPORT» (в виде паспорта) и тому подобное.
Способ 12. Portfolio / Портфолио
По поступкам человека судят, и именно через них он себя проявляет! Заведите учетную запись всех своих начинаний, трудов, изысканий, успехов – это обернётся пользой в дальнейшем. Информируйте тех, кто заинтересован в развитии вашей профессиональной траектории. Демонстрируйте подтверждения квалификации, научные степени, знаки отличия и тому подобное...
Николай Литвинич
----------
Подборки :: Брендинг • Инвестиции • Карьера • Психология • Реклама • Советы