Как правило, процесс написания текста идет гладко, когда имеется изобилие фактов, и они легкодоступны. Задача сводится лишь к тому, чтобы отобрать наиболее значимые и представить их на суд аудитории. Однако, в большинстве случаев, факты отсутствуют. А точнее — никто не озаботился их поиском. Что же предпримет копирайтер в условиях дефицита фактуры? Он извлечет из головы наиболее избитые клише, украсит их бесполезными эпитетами и заполнит таким образом пустующее пространство на листе. Эти формулировки могут звучать изящно, но толку от них в плане продаж — ноль. Причина проста: продавать способны исключительно факты подкрепленные доказательствами.
Мои уважаемые коллеги-копирайтеры, я хочу поделиться с вами методом, который я сам применяю для сбора тех самых фактов, превращающих мои рекламные материалы в убедительные и запоминающиеся произведения. Эту методику могут успешно применять и специалисты по рекламе, которых мы также именуем агентами.
Шаг 1. Соберите все ранее опубликованные материалы
Практически по каждому имеющемуся в продаже изделию обнаруживается огромное количество сведений, которые возможно скомпоновать как вспомогательную документацию. Как правило, это выглядит следующим образом:
- Фрагменты макетов рекламного характера;
- Информационные брошюры;
- Печатные каталоги продукции;
- Повторный набор опубликованных материалов;
- Спецификации и технические руководства;
- Транскрибации устных выступлений;
- Сценарии для видео- и аудиоматериалов;
- Информационные пакеты для прессы;
- Анализ рекламных сообщений конкурентов.
Вам твердят, что сведения отсутствуют, поскольку продукт свежий? Полнейшая ерунда! Любой товар начинает свое существование не раньше, чем будут завершены многие месяцы оформления документации. Для специалиста по созданию текстов ценными источниками могут служить:
- Протоколы совещаний;
- Служебные записки;
- Технические требования к изделию;
- Эскизы и чертежи;
- Стратегии развития бизнеса;
- Документы с изложением результатов;
- Коммерческие предложения.
Освоив представленные материалы, вы на 80% будете обеспечены всем, что требуется для создания рекламного текста. Оставшиеся 20% добудете, взяв телефон и задав ряд уточнений.
Шаг 2. Все, что надо спросить о продукте
Каковы его особенности и преимущества? В чем основная польза для приобретателя? Как он противопоставляется аналогичным предложениям на рынке? Если сходство полное, то какие еще свойства или аспекты не были освещены конкурентами? Каким образом используется данный продукт? Какие нужды потребителей он закрывает? Принцип его функционирования? Насколько он долговечен? Демонстрирует ли он высокую производительность? Или, возможно, он позволяет сэкономить? Были ли уже осуществлены продажи, и каковы отзывы первых пользователей? Какие модификации доступны для приобретения? Предусмотрена ли поддержка после покупки? Предоставляется ли гарантийное обязательство?
Шаг 3. Все что надо спросить о покупателях?
Кому предназначен данный продукт? Что занимает умы потенциальных приобретателей в первую очередь? (Стоимость, функциональность, долговечность, сервисное сопровождение и т.д.) Каков обобщенный портрет целевой аудитории? Что ими движет? Что побуждает их выбрать именно это предложение?
Для более глубокого понимания нашей аудитории:
- Ознакомьтесь с печатным изданием (журналом или газетой), где планируется размещение вашей рекламы;
- В случае подготовки материала для прямой почтовой рассылки, просмотрите список потенциальных адресатов.
Шаг 4. Определитесь с целями рекламного текста
Задач может стоять несколько, и их перечень может включать следующее:
- Инициировать телефонные обращения;
- Побуждать к приобретению товаров;
- Давать разъяснения по запросам потребителей;
- Охватить желаемую демографическую группу;
- Информировать о наличии продукции;
- Укрепить запоминаемость и идентифицируемость бренда;
- Формирование образа организации.
И позвольте напоследок заметить... Непременно уделите время изучению сведений о продукте. Для чего? Потому что в основе продаж лежат доказательства. И, в конечном счете, именно за это нам и вознаграждают...
----------
Подборки :: Копирайтинг • Образование • Реклама • Советы