По нашей оценке, суммарный оборот в сфере продаж офисной мебели в Санкт-Петербурге в этом году достигнет отметки не ниже 45 миллионов долларов США. Общее увеличение товарооборота офисной мебели в Петербурге за отчетный период по сравнению с предыдущим годом продемонстрировало прирост в диапазоне 30-40% (что эквивалентно превышению на сумму свыше 10 миллионов долларов). Главной причиной столь значительного увеличения объемов стала индексация цен на продукцию.
Потребность в офисной мебели в Петербурге показывает устойчивую тенденцию к увеличению. Самый активный рост ожидается в сегменте рабочих мест средней ценовой категории — от 200 до 400 долларов, который преимущественно составляют образцы «доступной и при этом добротной мебели отечественного производства».
- Потребители демонстрируют готовность инвестировать средства в более высокое качество и улучшенную эргономику; наблюдается сдвиг предпочтений в сторону светлых оттенков мебельных гарнитуров; требуется более пристальное внимание к вопросам сервиса.
- Отечественные производители мебели добились значительного сокращения разрыва в качестве по сравнению с европейскими аналогами.
- Конкурентное преимущество будет закреплено за теми предприятиями, которые смогут предложить ИЗДЕЛИЯ ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА по приемлемой стоимости, обеспечивая при этом полный цикл поддержки клиента (от разработки проекта до доставки, монтажа и всех видов гарантийного и постгарантийного сервиса); а также за теми, кто оперативно и грамотно выстроит модель оптимального баланса между качеством выпускаемой продукции, расходами на ее изготовление, реализацию и послепродажное сопровождение.
Вкусы покупателей
Две трети компаний из Санкт-Петербурга выражают удовлетворенность мебельным оснащением своих офисных помещений. Доминирующее положение на рынке офисной мебели в этих фирмах занимает продукция отечественного производства. Соотношение отечественной и импортной мебели в офисах петербургских предприятий можно примерно охарактеризовать как "три к одному" (75% против 25%).
Респонденты считают, что ключевым атрибутом офисной мебели выступает её:
- "Комфорт и эргономичность". Остальные критерии играют второстепенную роль.
- "Эстетика и внешний вид" более приоритетны для компаний, предоставляющих услуги.
- "Прочность и эксплуатационный ресурс" более важны для торговых предприятий.
- "Качество отделки и используемых материалов" имеет первостепенное значение для предприятий производственного сектора.
Страна, где была произведена мебель, не является решающим моментом при принятии решения о покупке, хотя около 50% организаций все же предпочитают выбирать изготовленную в России.
Преобладающее большинство покупателей полагает, что оптимальная сумма, которую следует тратить на мебельный комплект для одного рабочего места, находится в диапазоне 200-220 американских долларов. Разумеется, стремление потребителя — всегда минимизировать затраты. Практика показывает, что декларируемая в ходе опросов "желаемая стоимость" зачастую оказывается ниже фактической цены покупки на 30-40%.
Исходя из этого, можно прогнозировать, что значительная доля потребителей (в том числе делающих акцент на "удобстве /эргономичности" обстановки) будут склонны согласиться с ценовыми предложениями в пределах 280-320 долларов. Более половины экспертов рынка считают наиболее перспективным сегментом для сбыта офисной мебели ту, чья стоимость за одно рабочее место находится в интервале от 200 до 400 долларов США.
----------