Российский сегмент Всемирной паутины переживает период стремительного роста. В настоящий момент он представляет собой превосходную арену для тех, кто нацелен на доминирующее положение. Критически важными аспектами текущей ситуации в Рунете являются своевременность действий и возможность занять лидирующие позиции.
Совет: Компании, сумевшие в этот период утвердиться в качестве лидеров на российском рынке интернет-услуг, получат решающее преимущество при будущем размещении акций на бирже и привлечении существенных объемов инвестиций.
Наблюдается бурный подъем сегмента контента в российском сегменте интернета, который предоставляет аудитории доступ к колоссальному объему не требующих оплаты сведений и сервисов. В качестве иллюстрации можно привести флагманские российские универсальные интернет-ресурсы, например, Rambler, Яндекс, List, Aport и аналогичные. Параллельно прогнозируется стремительное расширение сегментов, ориентированных на конечного потребителя (B2C), а также на корпоративных клиентов (B2B).
Совет: Необходимо разработать убедительную дорожную карту развития. Это включает в себя точное определение того, как будущая организация будет восприниматься на рынке, а также формирование четкого набора предложений, которые будут доступны клиентам. Наряду с этим, важно задействовать потенциал для создания взаимосвязей, выстраивая "переходы" между контентной частью и B2C, а также между B2C и B2B операциями.
Неотъемлемой частью, как и в любой другой коммерческой области, должно стать создание детально проработанного бизнес-плана, который обязательно должен охватывать аспекты:
- Определение и закрепление конкурентных преимуществ.
- Завоевание увеличивающейся доли релевантного сектора рынка.
- Стимулирование роста источников дохода.
- Достижение точки безубыточности проекта в сроки, приемлемые как для руководства, так и для потенциальных инвесторов.
- Детализированный план-график мероприятий, включающий ключевые стадии реализации и индивидуальные временные рамки для наиболее значимых инициатив компании.
Совет: привлечение экспертов в области составления бизнес-планов.
Для ускоренного масштабирования вашей деятельности в русскоязычном сегменте интернета потребуется оперативно наладить формирование союзов и заключение взаимовыгодных соглашений. Рассмотрим простой случай: привлекательность любого веб-ресурса значительно возрастает, если, помимо предоставления ключевой услуги (например, освещения информации о некоем товаре или секторе рынка), пользователю будет доступен также и дополнительный справочный, обеспечивающий поддержку материал по этой же тематике.
Совет: сфокусироваться на активном расширении сети сотрудничества, избегая стремления выполнить все задачи собственными силами. Даже если придется делиться частью доходов или ресурсов с компаньонами, фирма оперативно получает доступ к высококлассному предложению, что незамедлительно усиливает ее ценность в глазах клиентов и рыночную капитализацию.
Формирование руководящего состава. Организации требуются компетентные руководители, способные оперативно воплотить в жизнь цели, зафиксированные в бизнес-плане, и одновременно вызвать уверенность у потенциальных внешних инвесторов. Пусть их вознаграждение будет существенным, однако лишь мощный управленческий корпус способен обеспечить запуск проекта в кратчайшие сроки и на должном уровне качества.
Совет: критически важно уделять первостепенное внимание поиску высококлассных управленцев, в том числе пользуясь услугами профильных рекрутинговых агентств. Эффективной практикой является предложение основным руководителям опционных контрактов на будущую долю в акционерном капитале компании.
Ключевым элементом для любого деятельного предприятия является маркетинговая доктрина – своего рода дорожная карта продвижения начинания, задействующая весь арсенал доступных рекламных инструментов и PR-мероприятий. Цель – добиться осведомленности о новом деле и о нем должны заговорить участники рынка. Здесь уместно задействовать и методы обмена услугами (бартерная реклама), когда на старте проекта расчеты с медиаплощадками производятся не денежными средствами, а участием в капитале самого предприятия.
Совет: настоятельно рекомендуется ввести в штат команды маркетолога-профессионала, обладающего высокой квалификацией в области рекламы, дабы обеспечить грамотное ведение деятельности по данному направлению.
Аутсорсинг – это привлечение сторонних, незаинтересованных специалистов для решения конкретных задач в рамках общего проекта. Многие, кто работает в вебе, уверены в своих силах сделать всё собственными средствами. Однако попытка реализовать тот или иной вспомогательный этап силами самой компании – это неизбежное перераспределение внутренних ресурсов. Поэтому разумнее оценить, не окажется ли более продуктивным нанять внешних экспертов для ускорения прогресса.
Совет: не стоит опасаться передачи задач на аутсорсинг и излишне упорствовать в желании выполнить всё самостоятельно. Безусловно, привлечение внешних ресурсов требует затрат, но зачастую такие вложения оправдывают себя высокой отдачей.
Интернет представляет собой открытое пространство, для которого (особенно это актуально для нашей страны) долгое время было свойственно неуважение к интеллектуальной собственности – как чужой, так и собственной. Для построения солидного бизнеса с первых шагов необходимо четко формализовать все имущественные права вашей организации на нематериальные активы, включая базы данных, программное обеспечение, торговые марки и любой контент.
Совет: целесообразно привлечь юристов со стороны для надежной юридической фиксации всех ваших прав, а также для оформления взаимоотношений с любыми контрагентами. Чем более систематизированным будет подход компании в этом аспекте, тем меньше потенциальных трудностей возникнет в дальнейшем.
Поддержание открытости и ясности в финансовой отчётности и сопутствующей документации имеет ключевое значение. Организация становится куда более понятной и привлекательной для внешних инвестиционных кругов и рынка в целом, когда она минимизирует операции с наличными, обеспечивает полноценное отражение всех финансовых трансферов в своей отчётности и своевременно выполняет налоговые обязательства. Фирмам, нацеленным на привлечение капитала из-за рубежа в перспективе, стоит рассмотреть ведение отчётности не только по российским стандартам, но и по нормам МСФО (Международные Стандарты Финансовой Отчётности) либо GAAP.
Совет: Настоятельно рекомендуется привлечь высококвалифицированного финансового директора, обладающего, в идеале, компетенциями в английском языке и знанием западных систем бухгалтерского учёта.
Кроме того, перед компанией стоит задача по выстраиванию такой организационно-правовой конфигурации, которая наилучшим образом соответствовала бы её планам экспансии. Очевидно, что ядром операционной деятельности в Рунете, вероятнее всего, послужит российское ОАО или ЗАО. Однако, если деятельность связана с реализацией товаров и услуг на международной арене, либо существуют намерения по привлечению иностранных инвесторов, обоснованным шагом будет создание холдинговой структуры, объединяющей офшорные и зарубежные подразделения.
Совет: Создание российского юридического лица следует осуществить без промедления. При возникновении такой потребности, можно прибегнуть к помощи внешних экспертов для учреждения аффилированных структур за рубежом, что обеспечит необходимый доступ к международным рынкам.
Как показывает практика на Западе, значительную поддержку для быстрого продвижения инициатив может оказать применение того, что именуют "Интернет-инкубатором". Это позволяет привести в соответствие устремления тех, кто создает проект, с ожиданиями венчурного финансиста. Обменивая часть прав на проект на инвестиции от раннего (венчурного) партнера, создатели получают не просто капитал, но и мотивированного соратника. Этот союзник будет работать бок о бок с ними, чтобы подготовить проект к привлечению крупного, долгосрочного стратегического партнера.
Возьмем, к примеру, модель "Интернет-инкубатора", запущенного при участии интернет-концерна RamblerGroup. Цель данного "Инкубатора" — содействие в старте многообещающих сетевых разработок (например, поисковые системы, онлайн-ритейл, платформы для B2B-операций, либо комплексные корпоративные решения, вроде отладки логистики и финансовых потоков между центральным офисом и региональными дилерами по всей стране и прочее).
----------
Подборки :: Бизнес • Деньги • Инвестиции • Интернет • Советы