Уделив всего четверть часа, до вас дойдут десять незамысловатых, но надёжных и результативных техник, которыми обязан обладать любой копирайтер, ценящий свою репутацию...
- Заголовок обязан транслировать позицию, занимаемую потребителем по отношению к продукту или сервису...
…хотя основная масса заказчиков рекламы предпочитает видеть там свои собственные концепции, которые нередко расходятся с тем, как видит ситуацию рядовой потребитель. Чем проще потенциальным клиентам будет найти отражение своих нужд и стремлений в излагаемых вами сообщениях, тем быстрее они примут решение о приобретении продвигаемого продукта.
- Используйте в заголовке слова «вы», «новый» и «как»...
Существуют такие магические формулировки, чья результативность проверена временем. Включайте их в те моменты, когда речь идет о преимуществах и дополнительных выгодах, которых жаждут увидеть ваши будущие клиенты, и которые вы, разумеется, им предоставляете. За счет этого заголовок становится неизмеримо более притягательным!
- Основной посыл рекламного послания, выраженный в первом же предложении, обязан всячески акцентировать внимание читателя на главной идее, заявленной в заголовке...
Когда заголовок манит эксклюзивным, прорывным методом получения дохода, стартовая фраза рекламного материала обязана еще сильнее разжечь читательское любопытство в отношении финансового обогащения. Если же ваш заголовок намекает на избавление от конкретной трудности, то начальное предложение следует направить на усиление беспокойства аудитории по поводу этой самой сложности.
- Первый абзац призван донести до читателя сущность рекламного предложения...
Иными словами, вводная часть представляет собой квинтэссенцию всего рекламного сообщения. Поскольку сохранение интереса аудитории на протяжении всего материала – задача всё более нетривиальная. При этом уровень сбыта всё ещё детерминирован частотой ознакомления с рекламным предложением. Следовательно, овладение навыком умещения описания продукта или услуги в краткий, ёмкий абзац, состоящий из нескольких строк, становится жизненно необходимым. Что же тогда помещать в последующие части текста?! Ровно то же самое, но с более глубокой проработкой деталей.
- Ориентируйтесь на то, что советуют, или, как мы это зовем, – на мнения других...
Вне зависимости от того, насколько хорошо вы излагаете свои мысли, большинство аудитории не примет ваш рекламный посыл моментально. Им потребуется время, чтобы сформировать доверие. Чтобы минимизировать эту задержку, интегрируйте в текст похвальные и положительные отзывы о продукте или сервисе. Общеизвестно, что мнения, высказанные посторонними людьми, обычно вызывают большее доверие, нежели заявления от авторов самой рекламы.
- В рамках настоящей работы непременно следует принять во внимание итоги проведенных изысканий...
Вне зависимости от того, что именно вы стремитесь разрекламировать, у подавляющего большинства тех, кто может стать покупателем, неизменно возникает схожий мысленный запрос: «Каким образом этот предмет (или услуга) способен улучшить мое существование, сделать его легче, и за счет чего именно?». Проведение опросов или глубоких изысканий среди тех, кто уже пользуется продвигаемым продуктом или сервисом, даст исчерпывающие ответы на данный вопрос. Обязательно интегрируйте эту информацию в ваш рекламный нарратив, и тогда значительно большее число людей примет решение приобрести то, что вы предлагаете.
- Подчеркните те обязательства, которые принимает на себя рекламодатель...
Весомые заверения в надежности стимулируют рост товарооборота. Если вы решили упомянуть о таких гарантиях в своих материалах, сделайте их центральным элементом, привлекающим внимание потребителя в первую очередь. Увеличение выручки, получаемое благодаря этому, с лихвой покроет любые затраты, связанные с обеспечением гарантийных обязательств или их фактическим выполнением.
- Жестоко откорректируйте ваш маркетинговый материал...
Слова, что не цепляют читателя, не обогащают текст и не делают продукт более манящим, смело беспощадно удаляйте. Копирайтинг — в умении излагать суть, задействуя минимум лексики. Каждое слово обязано нести нагрузку, а общий посыл должен восприниматься без усилий. Экономия слов ведет к росту отклика.
- Раздавайте бонусы, с которыми проще сказать «да» чем «нет»...
Все успешные специалисты по маркетингу придерживаются этого правила. Любые дополнительные предложения, будь то бесплатная подписка на издание или новенький автомобиль марки «Toyota Lexus», обладают потенциалом повышать эффективность рекламного сообщения. Они способствуют наращиванию клиентской базы и, как следствие, увеличивают финансовую отдачу для рекламодателя. Вам стоит активнее включать информацию о таких поощрениях в свои рекламные материалы.
- Применяйте все доступные методы вкупе...
Воспользуйтесь всем арсеналом либо хотя бы частью этих уловок, когда будете создавать свой рекламный скрипт. Уверяю, на выходе вы получите подлинный рекламный шедевр, который взорвет рынок!
Василий Рулевич
----------
Подборки :: Копирайтинг • Психология • Советы