Применяя тактические ходы в ценообразовании и прочие хитрости маркетинга, российское предприятие сумело переманить часть клиентов у своего американского соперника, но всё же не добилось полного превосходства. Глобальный рынок разнообразных компьютерных тренажёров (включая авиационные, автосимуляторы и аналоги) оценивается в полмиллиарда долларов. Из этого объёма четверть приходится на симуляторы воздушного транспорта. Говоря о ведущих игроках в сегменте авиатренажёров, Николай Барышников, ответственный за лицензирование и раскрутку в «1С», видит пятёрку лидеров так: Microsoft (MS), альянс «1С»/Ubisoft, Atari, Nova Logic и Take 2. Хотя в мире насчитывается свыше сотни различных симуляторов, подавляющее большинство из них уже морально устарели.
Вероятно, именно по данной причине «1С» приняла решение о вхождении на рынки Запада именно с представителем этого жанра. Инициативы по международному продвижению продукции, которыми периодически занимаются многие отечественные фирмы, обычно преследуют имиджевые цели. Однако в случае с «1С» этот заход обернулся относительно удачным начинанием. Об этом, впрочем, можно судить лишь по одному признаку: компания готовит к выпуску обновлённую версию своего продукта, продолжая стремление занять верхние позиции. «Оценка доли «1С» крайне затруднительна, она способна меняться очень существенно ежемесячно, – делится Николай Барышников. – К примеру, в апреле наша доля составляла 30%, тогда как у MS — 15%, а в мае показатели как у нас, так и у MS приблизились к 15%. Твёрдо можно констатировать, что «1С» удерживает вторую позицию, лишь незначительно отставая от MS в среднем».
Игра «Ил-2 Штурмовик»
«Штурмовик» представляет собой вторую попытку компании «1С» заявить о себе на международном рынке. Впервые это произошло в 1999 году, когда компания попыталась вывести на мировую арену ролевую игру под названием «Князь». Однако данный проект не принес ожидаемого успеха. В связи с этим, в 2000 году «1С» решила скорректировать свою стратегию, сделав ставку на жанр игр-симуляторов. Выбор пал на «Ил-2 Штурмовик», поскольку разработка этой игры уже шла полным ходом.
Индустрия компьютерных игр во многом схожа с издательским делом в сфере литературы. Создатель игры, подобно автору, представляет свою разработку издателю. В обязанности издателя входит организация выпуска игры на различных носителях (таких как CD или DVD) и ее последующая реализация через сеть собственных дистрибьюторов. В России «1С» вполне способна самостоятельно выполнять функции издателя, но на Западе ее бренд был абсолютно неизвестен. Для успешного запуска проекта компании требовался надежный партнер. «В 2000 году мы вели диалог сразу с несколькими десятками издательских структур, – вспоминает Барышников. – Наш „Штурмовик“ заинтересовал около десяти из них. В итоге мы остановили свой выбор на немецкой компании Bluebyte и в том же году подписали с ней соглашение». Впоследствии права на Bluebyte приобрела французская фирма Ubisoft. Таким образом, дистрибьютором и издателем «Ил-2 Штурмовик» (на Западе известного как IL 2 Sturmovik) стала именно Ubisoft, входящая в число десяти крупнейших продавцов компьютерных игр. В продажу симулятор IL 2 Sturmovik поступил в 2001 году. Ubisoft занималась рекламной кампанией в специализированных игровых и авиационных изданиях, а также в розничной торговле. «1С», со своей стороны, предоставляла Ubisoft демонстрационные версии игры и видеоматериалы.
Основным соперником «Штурмовика» выступил авиасимулятор от Microsoft – Combat Flight Simulator 2. Для «1С» серьезным препятствием стала широкая известность марки Microsoft, которая с 1998 года активно работала на рынке авиационных тренажеров. Более того, обнаружилось, что иностранным пользователям нелегко дается произношение самого названия «штурмовик». По информации Барышникова, Ubisoft удалось справиться с этой фонетической трудностью: они инициировали активное обсуждение игры в прессе, тем самым постепенно приучая мировую аудиторию к непростому русскому термину. Дистрибьютор также гарантировал полное присутствие игры во всех международных розничных сетях. Финансовые вложения в маркетинг компанией «1С» не были обнародованы.
К концу 2002 – началу 2003 года противостояние перешло на новый виток: обе корпорации представили публике сиквелы своих проектов. Microsoft выпустила Combat Flight Simulator 3, в ответ на что «1С» анонсировала «Ил-2 Штурмовик. Забытые сражения» (IL 2 Sturmovik: Forgotten Battles). Таким образом, соперничество между игровыми гигантами развернулось сразу по двум направлениям: в ценовой политике и в качестве предлагаемого контента.
Ценовые пике
Прошлые итерации обеих наименований предлагались потребителю по цене в сорок долларов за физическую копию. Тем не менее, игры обладают свойством быстро терять актуальность. Максимальный объем реализации для нового программного обеспечения приходится на первые два или три месяца его присутствия на рынке, после чего наблюдается постепенное удешевление. В настоящий момент стоимость IL 2 Sturmovik колеблется в районе двадцати долларов. Корпорация Microsoft применила более изощренный подход: во флагманском магазине их вторая версия оценена в двадцать девять долларов, однако внутри упаковки может находиться специальный талон. Заполнив этот купон и отослав его в головной офис, приобретатель может рассчитывать на возврат двадцати долларов.
Поскольку более свежее издание авиасимулятора от MS (Combat Flight Simulator 3) увидело свет раньше – в декабре две тысячи второго года, – компания «1С» предприняла шаги для снижения ценового преимущества соперника: их дополнение к IL 2 Sturmovik под названием Forgotten Battles, вышедшее в марте две тысячи третьего, поступило в розничную продажу по сорок долларов, что на десять долларов меньше, чем цена за третий американский релиз. Тем не менее, Microsoft отреагировала без промедления: как только на горизонте забрезжила новая редакция «конкурентной» модели, американцы скорректировали свою цену до тридцати долларов.
Стойкость стартовой стоимости актуальной редакции «Штурмовика» наблюдается уже полгода. По всей видимости, причина кроется в том, что «1С» планирует релиз дополнения для IL 2 Sturmovik: Forgotten Battles в январе 2004 года, которое, к слову, требует наличия «Забытых сражений» для запуска. Тем самым «1С» продлевает период сбыта второй итерации своего продукта.
Если в ценовой политике компании соревнуются между собой, то по выбору тем они кардинально расходятся. «Корпорация Microsoft решила перенести события третьей части своей линейки авиасимуляторов обратно в Европу периода Второй мировой войны, – делится мнением Максим Маслов, шеф-редактор одного из ветеранов русскоязычного игрового веб-пространства, The Daily Telefrag. – Восточный фронт и, тем более, воздушная техника СССР в игре полностью отсутствуют. Отказ от проработки Восточного фронта вполне понятен и даже простим. Это сложная задача – браться за то, что уже кто-то реализовал. Полагаю, разработчики Combat Flight Simulator 3 совсем не стремятся создать клон «Ил-2 Штурмовик», и поэтому они приняли вполне логичное решение – отойти в сторону».
Фирмы придерживаются различных взглядов и касательно моделирования действительности. Адепты «Штурмовика», к примеру, видят причину его востребованности в «игровой привлекательности» (термин от английского gameplay) и аутентичности исторического контекста. «Самолеты в «Ил-2» проработаны намного детальнее, чем в Combat Flight Simulator (CFS), даже сравнивая с третьей версией, – делится мнением Роман Каршиев, основатель портала airbase.ru, сфокусированного на «Штурмовике». – Улучшения видны как в визуальной проработке, так и в точности воспроизведения аэродинамических характеристик, особенно в предельных, сваливающихся режимах. Модель повреждений техники в «Ил-2» реализована весьма качественно. Главный упор при создании «Ил-2» был сделан на реализм, в то время как для CFS центральным моментом была визуальная составляющая».
Однако преимущество, основанное на стремлении к точности, не является очевидным плюсом. Вполне вероятно, что оценить эту достоверность удастся лишь узкому кругу лиц – опытным пилотам, инженерам или историкам, – но вряд ли эта категория превалирует среди потребителей видеоигр.
Хотя «1С», возможно, и смогла занять вторую позицию, точный размер ее отрыва от Microsoft определить трудно. Российская сторона предпочитает не разглашать точные данные о реализованных объемах. Тем не менее, достижение второго места в мировом рейтинге, пусть даже в нише боевых авиасимуляторов, является весьма достойным результатом для небольшой фирмы из России.
Реализация игровых продуктов обеими компаниями демонстрирует неравномерную динамику, тесно связанную с новизной выпускаемой позиции. Об этом свидетельствуют данные, предоставленные Андреем Манжурой, главой онлайн-площадки buycd.ru (начавшей работу в 2001 году). С декабря 2002 года, когда Combat Flight Simulator 3 был введен в ассортимент buycd.ru, его было реализовано 376 экземпляров, тогда как IL 2 Sturmovik: Forgotten Battles разошелся тиражом всего в 119 штук. Примечательно, что «Штурмовик» присутствует на сайте с марта 2003 года. В то же время, недавний релиз Microsoft Flight Simulator 2004, появившийся в продаже около полутора месяцев назад, уже нашел почти 600 владельцев. Выпуск компанией «1С» нового авиасимулятора в январе 2004 года может потенциально дать российской компании шанс временно сравняться по показателям с MS.
Елена Абрамович
----------
Подборки :: Аналитика • Деньги • Интернет • История • Компьютеры • Маркетинг • Спорт