Безусловно, раскладку буклета либо визитных карточек целесообразно доверить профессионалам, однако представим ситуацию, когда вам внезапно потребовалось оперативно подготовить небольшой факс с рекламным содержанием о работе вашей организации. Вы вполне способны справиться с этой задачей самостоятельно, используя привычный текстовый редактор Word. Методикам красивого оформления рекламного контента можно научиться, изучив обширную литературу по этой теме.
Мне же хотелось бы осветить иной аспект... Существуют некие принципы восприятия информации, которыми зачастую пренебрегают. Для того чтобы им следовать, необходимо соблюдать ряд ключевых предписаний. Для лучшего усвоения этих предписаний воспользуемся приемом рассмотрения «от обратного». Перед вами, следовательно, инструкция: «Как составить рекламный листок, который немедленно окажется в корзине для мусора».
Первая контрпродуктивная рекомендация: Начинайте с фразы: «Вам необходимо...». Получатель немедленно начинает размышлять, заинтересован ли он в предложенной услуге (продукте) в данный момент. Чаще всего он приходит к заключению, что стоит подождать.
Второй вредный наказ: Проявите избыточно жизнерадостное внимание к проблемам адресата. Начните с их детального перечисления: «Ваши волосы стали выпадать? Вы сталкиваетесь с облысением?». Еще более сжатый вариант, нагнетающий нервное ожидание: «У вас прекрасное расположение духа? Замечательное утро?».
Третий негативный совет: Сразу же продекларируйте исключительную, неповторимую ценность вашего предложения: «Средство АБВГД – панацея от всех ваших невзгод». Логично предположить, что сюда входят и финансовые трудности, и жилищные вопросы, и прочее. Разве легко поверить в существование универсального способа решения всех личных проблем? Да-да, того самого. Еще сам Иосиф Виссарионович советовал...
Четвертое вредное наставление: Если ваш бизнес только-только стартовал, нет ничего слаще заголовка вроде: «Компания (название, придуманное вами вчера) рада представить». Мысль о том, что найдется невежда, который до сих пор не в курсе!!! названия вашей великолепной фирмы, просто не должна приходить вам в голову.
Пятый совет во вред: Какое обилие прекрасных шрифтов создано! Было бы кощунством ими не воспользоваться. В идеале, любая словесная единица могла бы быть оформлена уникальным шрифтовым начертанием. Сделайте акцент на шрифтах с декоративными элементами. Особенно впечатляюще будут смотреться витиеватые шрифты для указания вашего контактного телефона и адреса. Получатель наверняка потратит несколько минут приятного размышления, пытаясь разобрать: эта закорючка – тройка или девятка, а вот этот символ – может быть, «в», или всё же «к». Для максимального наслаждения адресата, напечатайте контакты максимально мелким кеглем. Ведь вам совершенно не с руки, чтобы вас легко нашли.
Шестой совет во вред: Если вы решите отослать рекламную листовку посредством факса, крайне желательно, чтобы на ней присутствовало изображение кого-нибудь с приветливым выражением лица. Пройдя через зашумленные телефонные линии, это лицо обретет еще большую радушность, изрядно приукрасив ваше предложение о товаре или сервисе.
Седьмой совет во вред: В процессе чтения мы внутренне «озвучиваем» текст. Следовательно, чем крупнее шрифт, тем громче он звучит. С каждой новой фразой, с каждым словом, неуклонно увеличивайте кегль, выделяйте ключевые моменты, а поскольку абсолютно всё является главным, выделяйте всё подряд. Кричите! Это доставит адресату приятные ощущения заложенности в ушах. На один лист не влезло? Отправляйте второй, третий. В конце концов, для чего у вашего получателя стоит аппарат для приема факсов?
Восьмой совет во вред: Ваш бизнес – это самое важное явление во вселенной. Тот, кто иного мнения, – невежда, и вам не стоит с ним возиться, его деньги вам не нужны! Посему не стоит утруждаться разъяснениями. Используйте максимум технических жаргонизмов и непонятных оборотов. Пусть адресат изнемогает в ощущении собственной неполноценности. Никогда не тратьте время на обдумывание того, как донести до него пользу вашего продукта (услуги). Он должен уяснить это сам! Недопонял – пусть обратится к словарю, спросит у соседей, побеспокоит родных. Этому простаку ведь всё равно нечем заняться!
Совет номер девять, вредоносный: Не следует оформлять текст абзацами, воздержитесь от выделения чего-либо, исключите любые символы и разделители. Ваше изложение настолько значимо, что получатель обязан усваивать каждую букву. И щедро используйте придаточные части, те, что вводятся словом «который».
Совет десятый, он тоже крайне вреден: Поучайте того, кому пишете, фразами типа «Вам, вероятно, невдомек, что...» или «Вы, безусловно, не представляете, с какой целью...». Дайте понять: снизошел до него светило науки.
Я полагаю, что, если вы примените сии наставления, то сумеете действовать сообразно ситуации. Успехов вам!
Леонид Анатольевич
----------
Подборки :: Копирайтинг • Маркетинг • Пресса • Психология • Реклама • Советы