Было признано разумным сгруппировать определенные наполнители (перья и пух; синтетические материалы; лузга гречихи), а некоторые вовсе не принимать во внимание (вата, овес), поскольку их доля в выборке невелика. Наиболее распространенным размером при производстве оказалась мода выборки – 40х60 см, что позволяет считать его самым востребованным. Эту позицию подкрепляют и прямые сведения из опросов о потребительских предпочтениях. Вслед за ним идут габариты 38х38, 33х53 и 50х70 см.
Проведенный анализ также выявил преобладание чехлов с рисунком или множеством цветов – примерно в 80% случаев; это говорит о том, что изготовители склонны выбирать для пошива более выразительные и пестрые материалы. Тем не менее, это вовсе не означает желания конечного потребителя. Непосредственное анкетирование продемонстрировало, что для большинства покупателей более привлекательны ровные, приглушенные оттенки и однотонное оформление. Эта тенденция просматривается и при анализе общих данных по всему ассортименту подушек (независимо от типа наполнителя: перьевые, синтетические, лузга) – цветные чехлы занимают порядка 65%. Отклонение в сегменте подушек с лузгой можно объяснить молодостью этого рынка, отсутствием импорта (за исключением датской продукции "Espera"), а также доминированием продукции "БЭМА" от компании "Санти", что наводит на мысль о специфическом вкусе дизайнеров этого бренда.
В противоположность этому, весьма характерным примером является ассортимент от «Эсперы». Их подушки предлагаются в весьма ограниченном объеме: речь идет об одном размере — 40х60, единственном цвете — белом, при этом используется жаккардовая ткань, и предусмотрена молния для доступа внутрь. В совокупности, это можно охарактеризовать как традиционный, стандартный образец. Изделия в целом напоминают те подушки, к которым привык среднестатистический покупатель. Представители «Эсперы» настаивают, что жаккард — это безальтернативный материал для наперника, поскольку его структура позволяет чешуйкам гречихи со временем полироваться, а не крошиться. Однако именно этот выбор ведет к повышению стоимости подушек в данной размерной категории.
Молнии в своих изделиях, помимо «Эсперы», применяет и московская компания «Соня». Наличие такого элемента упрощает процесс чистки подушек, а также играет существенную роль на стадии принятия решения о покупке: потребитель получает возможность визуально оценить наполнитель, тем самым удостоверившись в отсутствии посторонних включений, грязи или пыли. Как правило, для пошива чехлов ими применяется стопроцентный хлопок (бязь). «Санти», являясь крупным игроком на рынке, также задействует в производстве гобелен, но изделия с таким типом чехла находят спрос преимущественно в сегменте сидений, пуфов и декоративных небольших подушек для отдыха днем.
Что до рыночного аспекта фасовки, то и здесь наблюдается разнобой. Продукция «БЭМА» упакована негерметично, а нередко вообще предлагается потребителю без какой-либо оболочки. Выгодным исключением является марка «Эспера»: их подушки, будучи укрыты полиэтиленом, дополнительно помещаются в фирменную картонную тару, которая не только облегчает транспортировку, но и несет на себе сведения о самом изделии и правилах его эксплуатации. Подавляющее большинство конкурентов просто запаивает свои изделия в полиэтиленовые мешки. При этом к каждой единице товара, вне зависимости от упаковки, прилагается информационный листок с советами по использованию.
Анализ конкурентов
В сегменте подушек, наполненных гречневой лузгой, на территории Санкт-Петербурга доминирующим игроком является компания «Санти», продвигающая продукцию под маркой «БЭМА». Приблизительно 2–4% от общего объема продаж подушек приходится именно на изделия с наполнителем из гречишной шелухи. Что касается возможного размера рынка таких подушек, то, по весьма консервативным предположениям, он колеблется в пределах 10 тысяч единиц в год. Однако следует отметить, что данный предварительный анализ в значительной степени опирается на приблизительные, упрощенные расчеты. Для достижения более весомой и точной оценки требуется задействовать дополнительные аналитические материалы из открытых источников, а также провести серию целевых анкетирований.
Анастасия Пупкевич
----------