К исходу ноября фирма Dixis, являющаяся одним из ведущих московских дистрибьюторов мобильных аппаратов, огласила предварительные финансовые результаты по итогам года. Прогнозируется, что товарооборот Dixis прирастет практически вдвое: с 110 миллионов долларов, зафиксированных в 2002 году, до превышения отметки в 200 миллионов по итогам текущего года. Примечательно, что схожего удвоения доходов в этом году прогнозирует и ключевой соперник Dixis — «Евросеть». В минувшем году выручка этой компании достигала 140 миллионов долларов, а текущие оценки предполагают ее увеличение до 280 миллионов долларов. Независимые наблюдатели рынка полагают, что такой резкий подъем доходов у продавцов сотовых аппаратов обусловлен тем, что им удалось трансформировать мобильные телефоны в предмет статуса и стиля, — в отличие от Западной Европы, в России смена модели часто продиктована желанием следовать трендам, а не утилитарной необходимостью. Тем не менее, будущее именно розничных сетей, торгующих "трубками", будет определяться тем, насколько успешно им удастся упрочить свое присутствие за пределами столицы.
Согласно прогнозам компании Dixis, объем продаж сотовых аппаратов в России в текущем году составит около 14 миллионов единиц, а к 2004 году ожидается, что эта цифра достигнет 22-24 миллионов "трубок". В настоящее время основная доля мобильных устройств находит своего покупателя в Москве и Санкт-Петербурге. Тем не менее, большинство операторов сотовой связи сходятся во мнении, что рынок в этих двух мегаполисах приближается к стадии насыщения. Консалтинговое агентство ACM-Consulting приводит данные, согласно которым уровень проникновения сотовой связи в Москве достиг 63%, а в Северной столице – 51%.
Однако, даже при условии, что практически все желающие в двух столицах уже обзавелись мобильными телефонами, продавцы аппаратов сохраняют оптимизм. В Москве распространилась тенденция к частой смене телефонов – иногда несколько раз в год, по мере появления свежих моделей. Эту позицию, в частности, разделяет Андрей Ваганов, возглавляющий департамент стратегических и маркетинговых изысканий в аудиторско-консалтинговой группе «Развитие бизнес-систем». Он отметил: «На частоту обновления аппаратов сейчас сильное воздействие оказывают сами изготовители устройств, стремящиеся популяризировать дорогостоящие аппараты с акцентом на дизайн». По информации Dixis, в Москве пользователи меняют свои телефоны в среднем каждые 6-8 месяцев, тогда как в регионах срок службы аппаратов может достигать полутора лет. Представители «Евросети» считают, что москвичи обновляют свои устройства еще оперативнее – некоторые меняют их раз в три месяца.
По мнению господина Ваганова, в скором времени поддержание нынешних объемов продаж мобильных аппаратов на рынке столицы может быть обеспечено приходом нового оператора связи – Sky Link. "Данный оператор имеет потенциал для привлечения абонентов от конкурирующих сотовых компаний благодаря своим весьма привлекательным тарифам, поскольку он использует технологию передачи сигнала через IP-телефонию и обещает предложить высокоскоростной доступ в Интернет", – утверждает Андрей Ваганов. – "С учетом того, что Sky Link будет оперировать в стандарте CDMA 2000, который является для московского рынка новшеством, и работать в частотном диапазоне 450 МГц, конечным потребителям придется заменить свои устаревшие аппараты стандарта GSM на новые модели, что, в свою очередь, даст розничным продавцам мобильных устройств дополнительный источник дохода".
Однако, как полагают эксперты, в долгосрочной перспективе это даст сетям лишь временную передышку. "В обозримом будущем в Москве ожидается значительное усиление конкурентной борьбы между розничными сетями, специализирующимися на продаже мобильных телефонов", – прокомментировал RBC daily аналитик из крупной российской инвестиционной организации. – "По сути, они мало чем отличаются друг от друга, поэтому единственный способ переманить покупателя – это предложить ему более низкие цены в сравнении с конкурентами. Иными словами, сетям придется повышать свою операционную эффективность. Впрочем, на данный момент это порой достигается не совсем добросовестными методами.
Например, весной текущего года "Евросеть" подвергалась обвинениям в практике сбыта аппаратов "серого" импорта, которые ввозились либо без необходимого разрешения Минсвязи, либо с помощью различных уловок, либо в обход официальных дистрибьюторских каналов, что позволяло реализовывать их существенно дешевле". Параллельно компании, занимающиеся реализацией сотовых телефонов, будут стремиться к диверсификации источников своего дохода – во многих точках продаж теперь можно оформить страхование автомобиля или приобрести абонемент на спутниковое ТВ. Как сообщают представители Dixis, их компания также получает прибыль от технического обслуживания аппаратов. "Особенность нашей модели развития заключается в том, что наш бизнес строится на трех ключевых направлениях: розничные продажи, мелкооптовая торговля и предоставление сервисных услуг", – заявил Олег Семечкин, президент группы компаний Dixis.
Однако, подавляющее большинство аналитиков сходятся во мнении, что основную ставку продавцы мобильных устройств делают именно на рынки за пределами столиц, которые на данный момент практически не освоены (уровень проникновения сотовой связи тут всего 22%). По словам представителей розничных сетей, занимающихся сотовой связью, выход в регионы нередко позволяет обойтись без целенаправленной рекламной кампании – аппараты сбываются тысячами ежедневно. «Этим летом было принято решение о создании собственной разветвленной сети Dixis в российских регионах. На текущий момент у Dixis функционируют три собственные структуры: на территории Краснодарского края, а также в Нижнем Новгороде и Воронеже. Расширение географии Dixis будет сфокусировано в первую очередь на крупных административных центрах страны и городах-миллионниках, тогда как развитие франчайзинговой модели планируется для населенных пунктов, не превышающих миллион жителей», – заявляют в корпорации Dixis.
Олег Леонидович
----------
Подборки :: Аналитика • Инвестиции • Маркетинг • Оборудование • Психология • Регионы • Технологии • Электроника