Инвестфонд Templeton обзавелся долей в «Перекрестке», а корпорация «НИКойл» приобрела у ЮКОСа часть акций ритейлера «Копейка». О том, как обстоят дела в секторе, и о перспективах роста своей компании, в специально данном интервью поведала Галина Ильяшенко, руководитель сети «Седьмой континент». Она – единственная дама, руководящая крупной торговой сетью; все прочие мэтры розничной торговли – представители сильного пола. На должность гендиректора Галина назначена с первого октября. До этого на протяжении восьми лет она занимала пост финансового директора «Седьмого континента».
— Новый руководитель организации является, в некотором роде, предвестником её грядущего вектора развития на ближайшую перспективу. Вы являетесь специалистом в области финансов. Следовательно, можно ли утверждать, что «Седьмой континент» принял решение сосредоточиться на более эффективном управлении своими денежными потоками?
Да, наш замысел заключается в привлечении долгосрочного капитала с целью интенсификации темпов роста.
— Какими причинами обусловлен столь стремительный подъем числа торговых сетей в недавнее время?
Рыночная среда ещё далека от насыщения. Столичный розничный товарооборот, приходящийся на супермаркеты и гипермаркеты, составляет всего лишь 16 процентов. Увеличение доли организованной торговли служит индикатором общей стабилизации экономической ситуации в государстве: клиенты предпочитают совершать покупки в сетевых магазинах лишь при условии уверенности в регулярности своих поступлений. Более того, существующие торговые сети достигли необходимого уровня финансовой устойчивости (капитализации), что позволяет им форсировать темпы экспансии. В 2002 году нашими усилиями было запущено девять торговых точек, в текущем году мы намерены добавить еще семнадцать, а на следующий год запланировано открытие двадцати четырех новых объектов. Прогноз на 2003 год предполагает прирост товарооборота на сорок процентов, при этом общее число наших магазинов достигнет сорока восьми. В настоящий момент мы сталкиваемся с затруднениями, поскольку часть производителей не в состоянии оперативно подстраиваться под стремительное развитие форматов сетевой розницы. Следовательно, для поддержания стабильного ассортимента необходимо заблаговременно оценивать производственные мощности потенциальных партнеров.
— Замечаете ли вы усиление борьбы на рынке? Как сказалось на вашей сети появление и рост зарубежных торговых операторов в столице?
Цивилизованная розничная сфера начала складываться после захода зарубежных торговых сетей. До этого момента состязательность между операторами почти отсутствовала. В момент запуска первого гипермаркета «Ашан» мы не зафиксировали ухода потребителей. Теперь же, когда их уже три, соперничество стало ощутимым. Мы увеличили штат отдела маркетинга, активно задействуем большое количество изысканий, опираясь на которые вырабатываем стратегию ценообразования и ассортимента. Кроме того, произошло сегментирование сети по трем различным форматам: премиум-сегмент, полноформатный супермаркет и малоформатный магазин шаговой доступности.
— Что это дало?
Установлены четкие регламенты для каждого формата, охватывающие товарные категории, внешний вид, техническое оснащение, что значительно упрощает масштабирование. Например, унификация расположения товаров на торговой площади поспособствовала оптимизации диалога с производителями и выстраиванию цепочек поставок. Заметно улучшилось и использование управленческих ресурсов. Появились специалисты по форматам, чья задача – контроль за соответствием установленным нормам. Кроме того, в рамках одного формата магазины, расположенные поблизости, сгруппированы в территориальные кластеры. Такой подход позволяет принимать во внимание специфику конкретного района, минимизировать затраты на формирование и поддержание товарного запаса, а также на обучение персонала.
— Намерены ли вы расширять концепцию гипермаркета?
Безусловно, сегодня ясно, что данный формат пользуется спросом. Место для реализации первого объекта уже определено; работы по возведению стартуют в грядущем году, а открытие гипермаркета запланировано на конец 2004-го или начало 2005 года. Группа компаний нацелена на расширение присутствия в этом формате, и в планах у нас – запуск пяти гипермаркетов в Москве до 2007 года.
— После развала партнерства с «Гиперцентром» возникло решение о возведении собственных крупных торговых площадей. Какой отдачи достигла компания «Седьмой континент» благодаря участию в проекте «Мосмарт»?
Благодаря партнерству с «Гиперцентром» мы смогли проанализировать преимущества как их, так и наших собственных ресурсов, взглянув на «Седьмой континент» объективно, в контексте сопоставления. Ранее у нас не было опыта функционирования в режиме гипермаркета, и именно в ходе этого альянса мы смогли приобрести нужные знания и навыки.
— Как общеизвестно, столичный рынок земельных наделов отличается ожесточенной борьбой за территории. В апреле 2002 года Правительство Москвы издало постановление, согласно которому ритейлеру «Седьмой континент» было предоставлено право на освоение двадцати площадок для возведения масштабных торговых комплексов. Получила ли ваша структура что-либо из этого перечня?
На настоящий момент, в рамках текущей инициативы, зарезервировано три земельных надела суммарной площадью свыше пяти гектаров. Планируется, что эти территории будут задействованы для возведения гипермаркетов. Следует отметить, что борьба за землю весьма напряженная, так как приходится конкурировать с застройщиками, возводящими торговые комплексы и прочие масштабные сооружения.
— «Седьмой континент» – это до сих пор единственная из крупнейших торговых сетей, которая не демонстрировала стремления к экспансии в регионы. Намерены ли вы теперь заняться освоением новых территорий?
Наше присутствие на данный момент ограничено одной торговой точкой, расположенной в ТЦ «Вэймарт» на 26-м километре МКАД. Однако, мы нацелены на расширение деятельности в Московской области. Также принято окончательное решение о целесообразности экспансии в другие регионы. Мы видим франчайзинговую модель как менее сопряженную с риском, поскольку покупательная способность в городах-миллионниках, хоть и демонстрирует позитивную динамику, пока все же уступает московской. Вкладывать значительные средства в учреждение полноценных подразделений ради открытия лишь одного или нескольких магазинов представляется нецелесообразным.
Заинтересованность со стороны деловых кругов присутствует. Предприниматели в регионах стремятся привлечь известные федеральные бренды – как «Седьмой континент», так и «Перекресток», и «Копейка» обладают уже сформированным узнаваемым образом. На текущий момент мы находимся в процессе изучения конкретных коммерческих предложений от потенциальных франчайзи. Что касается самостоятельного выхода в регионы, то «Седьмой континент» планирует развиваться там исключительно в формате гипермаркетов. Подобная экспансия намечена не ранее, чем через два года, после того как мы полностью отточим и зарекомендуем этот формат на территории Москвы.
Сладкие романсы о моих финансах
— Корпоративные облигации были впервые выпущены «Седьмым континентом» среди всех розничных сетей ещё в 2002 году. Собираетесь ли вы придерживаться данной стратегии в дальнейшем?
Происходит трансформация структуры задолженности: мы переводим краткосрочные обязательства в долгосрочные. Выпуск облигаций является отправной точкой для этой стратегии. В случае, если возникнет необходимость в финансировании именно за счет данного инструмента и рыночная ситуация окажется подходящей, мы инициируем размещение новых выпусков долговых обязательств.
— Очевидно, следующий этап – это размещение акций на бирже?
Публичное размещение акций мы намечаем не ранее 2005 года. В настоящий момент внутри компании идет активная работа по подготовке к этому шагу. «Седьмой континент» последовательно повышает свою прозрачность. Весной была представлена информация о структуре акционерного капитала. Также сейчас мы пересматриваем систему корпоративного управления. В следующем году мы намерены перейти на подготовку финансовой отчетности в соответствии с международными стандартами, что существенно расширит объем данных для инвесторов, необходимых для корректной оценки компании. Проводится комплексная юридическая проверка всей договорной базы, что увеличивает нашу маневренность и открытость к партнерству.
На сегодняшний день «Седьмой континент» функционирует как оператор розничной сети. Те подразделения, которые ранее выполняли обеспечивающие функции внутри нашей структуры, были выделены в самостоятельные юридические образования и теперь оказывают нам услуги на условиях аутсорсинга. При этом у них сохраняется возможность работать и с внешними контрагентами. Данная реорганизация позволила нам направить все финансовые потоки на развитие основного бизнеса. Таким образом, в процессе подготовки к выходу на международные рынки капитала, компания не только обретает потенциал для привлечения долгосрочных вложений, но и повышает собственную рентабельность благодаря более эффективному управлению внутренними ресурсами.
— Какие дальнейшие действия запланированы у организации в контексте подготовки к первичному публичному размещению акций?
Моя речь пойдет о стратегиях увеличения рыночной стоимости нашей фирмы. Нам в приоритете как расширение нашей сети, так и активное привлечение потребителей. В настоящее время мы оцениваем перспективы интегрирования свежего программного решения. Параллельно идет работа над усовершенствованием программ корпоративной подготовки наших сотрудников. Мы также сфокусированы на расширении ассортимента сопутствующих сервисов для клиентов, таких как доставка приобретенных товаров до двери и прием оплаты за услуги мобильной связи. Это обеспечивает не просто дополнительную выручку, но и служит инструментом для привлечения новой клиентской базы. К примеру, с момента старта приёма платежей за МТС, зафиксированного около месяца назад, объём таких транзакций увеличивается каждую неделю на 20-30 процентов.
— Каким образом предприятие планирует поддерживать набранную скорость роста, учитывая дефицит доступных торговых площадей в пределах Москвы?
Фокусируемся на потенциальных приобретениях и объединениях с иными сетевыми структурами. Подобные транзакции обеспечивают значительно ускоренный рост. Более того, наблюдается взаимный интерес: из-за усиления конкурентной борьбы множество сторонних инвесторов сворачивают деятельность в розничном секторе, тогда как основные участники рынка нацелены на расширение своего присутствия.
Ирина Назарович
----------
Подборки :: Бизнес • Деньги • Еда • Инвестиции • История • Маркетинг • Регионы • Строительство • Финансы • Экономика