Инвестиционный фонд Templeton стал акционером «Перекрестка», корпорация «НИКойл» выкупила у ЮКОСа пакет акций сети «Копейка». О ситуации в отрасли и планах развития своей компании в эксклюзивном интервью рассказала генеральный директор сети «Седьмой континент» Галина Ильяшенко. Единственная женщина, стоящая во главе крупной розничной сети. Все остальные акулы ритейла – мужчины. В кресле генерального директора она с 1 октября. До этого в течение восьми лет была финансовым директором «Седьмого континента».
— Новый глава компании – своеобразный индикатор направления ее развития на ближайшие годы. Вы финансист. Означает ли это, что «Седьмой континент» взял курс на оптимизацию финансовых потоков?
Да. Мы планируем привлечение долгосрочных инвестиций для ускорения темпов развития.
— Чем вызван бурный рост торговых сетей в последние годы?
Рынок не насыщен. На долю супермаркетов и гипермаркетов в столице приходится 16% розничного товарооборота. Рост цивилизованной торговли отражает и общую стабилизацию в стране: люди покупают продукты в супермаркетах только при наличии стабильного дохода. К тому же розничные сети достигли определенного уровня капитализации и могут позволить себе расти быстрее. В 2002 году мы открыли девять новых магазинов, в этом году откроем 17, а в следующем планируем еще 24. В 2003 году мы прогнозируем увеличение оборота на 40%, а количество магазинов достигнет 48. Сейчас мы сталкиваемся с тем, что не все производители успевают за темпами роста сетевой розницы. Так что для обеспечения стабильности ассортимента приходится учитывать возможности поставщиков в перспективе.
— Ощущаете ли вы обострение конкуренции? Отразилось ли на вашей сети развитие бизнеса иностранных ритейлеров в Москве?
Рынок цивилизованной розницы стал формироваться после появления иностранных сетей. До этого операторы практически не конкурировали друг с другом. Когда открылся первый «Ашан», мы не почувствовали оттока покупателей. Сейчас, когда их три, конкуренция заметна. Мы расширили отдел маркетинга, проводим много исследований и на их основе формируем ценовую и ассортиментную политику. Произошло и разделение сети на три формата: люкс, универсам и «магазин рядом с домом».
— Что это дало?
Для каждого формата прописаны стандарты – по ассортименту, дизайну, оборудованию, что облегчает их тиражирование. Стандартизация размещения ассортимента в торговом зале, например, упростила переговоры с поставщиками и разработку логистики поставок. Оптимизирован и управленческий ресурс. Введена должность менеджеров форматов, которые отслеживают соблюдение стандартов. Внутри форматов несколько магазинов объединены в куст по территориальному признаку. Это дает возможность учитывать особенности района, сократить издержки на подбор и поддержание ассортимента, подготовку кадров.
— Планируете ли вы развивать формат гипермаркета?
Да, сегодня очевидно, что формат востребован. Участок под первый проект уже выбран, мы начнем строительство в следующем году и откроем гипермаркет в конце 2004-го – начале 2005 года. Компания заинтересована в развитии этого формата, и до 2007 года мы планируем построить в Москве пять гипермаркетов.
— Вы решили строить гипермаркеты самостоятельно после того, как распался альянс с компанией «Гиперцентр». Что дала «Седьмому континенту» работа над «Мосмартом»?
Сотрудничество с «Гиперцентром» позволило нам оценить плюсы другой компании и свои, увидеть «Седьмой континент» со стороны, в сравнении. Мы не работали раньше в формате гипермаркета и в процессе работы альянса получили необходимый опыт.
— Как известно, в Москве острая конкуренция за участки. В апреле 2002 года вышло распоряжение правительства Москвы о выделении «Седьмому континенту» 20 участков под строительство крупных торговых объектов. Вам что-нибудь досталось?
В рамках этой программы в стадии резервирования за нами сейчас находятся три земельных участка общей площадью более 5 га. Эти участки будут использоваться под строительство гипермаркетов. А конкуренция за землю действительно острая, приходится соперничать с девелоперами торговых центров и других крупных объектов.
— «Седьмой континент» – единственная крупная сеть, до сих пор не проявившая региональных амбиций. Вы планируете осваивать регионы?
У нас есть один магазин в области – в ТЦ «Вэймарт» на 26-м километре МКАД, и нам интересно развитие в Подмосковье. Принципиальное решение о развитии в регионах тоже принято. Мы считаем менее рискованной работу по франчайзингу – платежеспособный спрос в городах-миллионниках все равно остается ниже, чем в Москве, хотя ситуация и меняется в лучшую сторону. Нет смысла вкладывать большие деньги в организацию филиала ради одного или нескольких супермаркетов. Интерес со стороны предпринимателей есть. Регионы хотят видеть у себя известные марки – и «Седьмой континент», и «Перекресток», и «Копейку», у каждой из сетей сложился свой имидж. Наши переговоры с потенциальными партнерами находятся в стадии рассмотрения конкретных предложений. Самостоятельно «Седьмой континент» будет идти в регионы только с гипермаркетами. Это случится не раньше, чем через два года, когда мы отработаем формат в Москве.
Романсы о финансах
— «Седьмой континент» первым из ритейлеров разместил корпоративные облигации в 2002 году. Планируете ли вы продолжить эту практику?
Мы реструктуризируем кредитный портфель из краткосрочных обязательств в долгосрочные. Размещение облигационного займа – первый шаг в этом направлении. Если у компании возникнет потребность в привлечении средств с помощью именно этого инструмента и конъюнктура будет благоприятна, мы выйдем на рынок с новыми займами.
— Следующим шагом, очевидно, станет выход на биржу?
Мы планируем публичное размещение не раньше 2005 года. Сейчас в компании идет подготовка к этому. «Седьмой континент» становится более прозрачным. Весной «Седьмой континент» раскрыл структуру акционерного капитала. В стадии изменения структура управления. В следующем году планируем вести финансовую отчетность по международным стандартам, что даст инвесторам больше информации для оценки стоимости компании. Проводится юридическая экспертиза договорной базы, что делает нас более гибкими и открытыми к сотрудничеству. Сегодня «Седьмой континент» – оператор розничной сети. Подразделения, ранее выполнявшие обслуживающие функции внутри компании, выведены в отдельные юридические лица и предоставляют нам услуги на основе аутсорсинга. При этом они имеют возможность обслуживать и третьих лиц. Эта реорганизация дала нам возможность сконцентрировать все финансовые ресурсы на развитии компании. Так что при подготовке к выходу на международные рынки капитала компания не только получает возможность привлечения долгосрочных инвестиций, но и становится более прибыльной за счет оптимизации внутренних ресурсов.
— Какими будут следующие шаги компании по подготовке к IPO?
Я бы говорила о шагах по росту капитализации компании. Мы заинтересованы в росте сети и в привлечении покупателей. Сейчас рассматривается возможность внедрения нового программного продукта. Идет совершенствование программ корпоративного обучения персонала. Работаем и над расширением спектра дополнительных услуг для покупателей – служба доставки товаров на дом, прием платежей за услуги сотовой связи. Это не только дополнительный оборот, но и привлечение новых покупателей. Например, месяц назад мы начали принимать оплату за МТС и количество платежей еженедельно растет на 20-30%.
— За счёт чего компания собирается сохранять темп развития, если свободных торговых помещений в Москве мало?
Мы рассматриваем возможности поглощения и слияния с другими сетями. Такие сделки позволяют расти более быстрыми темпами. К тому же интерес двухсторонний – многие непрофильные инвесторы в связи с обострением конкуренции выходят из розничных проектов, а крупные игроки стремятся к увеличению доли на рынке.
Ирина Назарова
----------
Подборки :: Бизнес • Деньги • Еда • Инвестиции • История • Маркетинг • Регионы • Строительство • Финансы • Экономика